Главная / О компании / Профессиональные тренинги от компании Asteri

/ Описание тренинга "Психодиагностика в продажах"

Описание тренинга "Психодиагностика в продажах"

Это не просто тренинг, а ознакомление с научными фактами в области прикладной психологии, которые мы применим на практике.

Вопросы, на которые поможет ответить наш тренинг

  • Как узнать о характере клиента, не проронив с ним ни слова?
  • Как правильно выстроить коммуникацию и говорить на одном языке?
  • Как научиться понимать желания и потребности клиента?
  • Как распознать внутренние убеждения и намерения клиента?
  • Как просчитать и минимизировать риски в переговорах?
  • Как повлиять на решение каждого из психотипов?
  • Как избежать ошибок и непонимания в общении с клиентом?

Программа тренинга

Темы теоретического блока.

  • 1. Изучение этапов определения психотипа собеседника:
    • 1.1. Наблюдение за внешностью собеседника
    • 1.2. Принципы выстраивания коммуникации
    • 1.3. Настройка собственного поведения "на волну" собеседника
    • 1.4. Секреты управления поведением собеседника
  • 2. Изучение семи основных человеческих радикалов личности:
    • 2.1. Эпилептоидный. Как работать с негативными возражениями?
    • 2.2. Параноидальный. Как заинтересовать и вместе идём к целям собеседника?
    • 2.3. Шизоидный. Как привлечь интересным сотрудничеством и главное - не обидеть?
    • 2.4. Гипертимный. Как сохранить собеседника?
    • 2.5. Тревожный. Как вести обсуждение нюансы сотрудничества?
    • 2.6. Эмотивный. Как избежать "игры"?
    • 2.7. Истероидный. Как похвала работает на вас?

Практический блок - подготовка к переговорам:

  • Проведение анализа личностного профиля клиента на основании полученной информации из теоретического блока (соц.сети, ссылки на сайты компании)